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2024-11-29 19:20:58

一个旅游人创业十一年的真实经历和思考

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经历失败最终获得成功的故事是喜闻乐见的，一直在拼搏的人生，可能是大多数人的人生。

一.初出茅庐

二.南下创业

三.回乡低谷

四.旅业红海

五.个性化时代

六.后疫情机遇

一.初出茅庐

我是龙运，出生在中国的“枸杞之乡”——宁夏中宁县。这里是唐代诗人笔下的“塞北江南”，也是信息闭塞的西北小县城。

（曾经的县城一角枸杞姑娘雕像）

因为家里有阅读的氛围，从小就喜欢阅读和思考—— 世界有边界吗？边界外面的世界是什么样？鬼神真的存在吗？人类会不会御风飞行？什么是这个世界最美丽的风景···

也正因为爱好广泛，使得无缘大学。高中毕业后经过社会短暂的锤炼，考取了导游证，顺利进入旅行社成为一名导游。

一直记得我的旅业启蒙老师王逸飞女士说的话：“ 旅游行业是一个有趣的行业。同样是从业十年，我们见过的风景，认识的人，经历的故事要远胜过其他行业。

这期间的带团足迹遍布宁夏、西北、海南、京津、港澳、四川等国内大部分热门旅游目的地。高中毕业之前一直没有出过省的孩子，一下见到了身边同龄人没有见过的风景。这让我十分热爱这份工作。经常为了带好一个团猛补各种地理、历史、人文等知识，只为了赢得游客的好评。

两年的工作养成了两个习惯： 1.每日笔记；每天都会记录当天的工作，有时候翻翻工作笔记。就知道时间都去哪儿了。 2. 主动去结识优秀的人，主动学习，主动去帮助别人，接别人不愿意接的团。

这样带来了两个收获：1.收获了朋友：明白身边的人对你的影响很重要。 2 . 获得一些机会。在大部分西北导游冬天没团带的时候，主动去海南线路批发的旅游公司免费帮忙。获得了带团的机会。2009年的冬天，几乎是在海南度过的，也学习了一些业务知识。

还认识了一位做福建旅游批发的朋友。经过了解：作为闽宁合作的兄弟省份福建，很少有做西北旅游的。当时就萌生了去福建做西北旅游的想法。在2010年冬天的时候，这个想法更加清晰，就做了一个影响我前半生的一个大胆决定—— 去福建创业。

二.南下创业·最重要的三个认知和一个收获

经过半年的准备，学习旅行社管理和如何跑业务。在旅行社前辈的支持下考察了陕西，甘肃，青海的旅游线路。在2011年的3月18日，带着借来的五万元和一些书登上了去往福州的火车。之前带团来过福州三次，对福州的印象就是“榕城”、海鲜、福州西湖、纪念馆等。

（3月的福州镇海楼）

这一年22岁，为了见客户时显得稳重，总是穿一身西装扮成熟。没有客户资料，就按照百度地图一家家旅行社上门拜访，经过两个星期的拜访我发现一个糟糕的情况。

摆在面前的问题不仅仅是飞银川和西北的航班极少（当时福州飞银川每周4个航班），价格又贵。而且很多同行竟然不知道宁夏在哪里！

只知道西北有西安，敦煌，兰州。少数人对于宁夏的了解仅限于 “枸杞”，“沙漠”，“西夏陵” 。

这条线路面临价格贵，冷门，关键是很多门店销售都非常不熟悉，更不用说给上门游客讲卖点了。有什么办法能让更多人了解宁夏和西北呢？

经过了一个星期的苦思冥想，做了两件事： 1.和骑友策划一个从福州骑行（公路自行车）2600公里到宁夏的活动。坚持一个多月每天清晨骑行三十多公里练车（包括7公里爬山道）。还给宁夏旅游局领导写了一封饱含思乡游子的活动报告（哈哈哈，你们大概懂得......）

骑行路书也完成了，共计28天。找到了赞助商（一家全国连锁健身企业）由于和我们提出的低碳，环保理念不相符合，最后未能成行。

（骑行路上的我）

2.做了一个长达88页的PPT。介绍宁夏、甘肃、青海、阿拉善旅游概况和产品卖点。公开给每一家旅行社免费上门培训。

最多一场30多人，最少的一家门店只有3个人，几乎每次都会讲两个多小时。坚持应讲尽讲，有问必答。和大家一起沉浸在西北的美食、美景中，经常聊着美食就把自己聊饿了。

同时每天在同业qq群中图文并茂的分享一篇西北旅游知识资讯。终于在到福州的第72天，一个炎热的午后接到了第一个订单！手忙脚乱的做报价、定团队机票、财务核算等。激动的心情难以自己。今天还记得第一单业务的所有细节。

后面越来越顺利，因一口“ 标准”的普通话和“宁夏小伙” 形成了独特的标签。从一个人跑业务到和安徽专线的谭总搭档，借力外联。

做到2013年底的时候，除了团队和会议，还接待了3趟夕阳红火车专列（超过1800人），年累计接待3000多人，100多个团队。

还在夏天组织了福建省内创纪录的旅行社考察团—— 长达十天的宁夏，甘肃，青海考察。邀请了省内30名知名旅行社的总经理、骨干等，也得到了福州市旅游协会、厦门航空、西北景区、当地旅行社的支持。

（怀着激动的心情迎着朝阳飞向家乡）

为了节省成本，拿到赞助，当天得知青海某州的旅游局局长来厦门做推介会。毫不犹豫的从福州坐动车赶到厦门，晚上十点多在酒店门口等到了领导，说明来意后我们在大堂聊了一个多小时。最后领导说： “欢迎你们来青海，考察、推广我州旅游资源，在我们州落地全部赞助。当时激动就像中一百万**一样。

最终顺利成行。从贺兰山下的葡萄美酒、铜锅涮羊肉到青海湖的山珍美味，从阿拉善的烤全羊到敦煌的小吃宴。一路西行经过平原、戈壁、草原、雪山、沙漠、湖泊、石窟等，看遍了大西北最美的人文和风景。

（独一无二的内蒙古阿拉善王府烤全羊）

那次考察也有一些难忘的回忆：没有酒量，天天醉的找不到北。途中遇到了青海突然降温和祁连山下雪，能见度不到30米的大雾中穿越祁连山冰沟达坂。中途经历了挨冻，挨饿等小插曲，这成了那次考察最难得的记忆。

（祁连山下雪沿途实况）

（西北考察第一站，宁夏沙湖）

也因为难忘而收获了友谊。此后业务进入稳定发展期，忙碌的时候经常顾不上吃饭。?

过完十月，西北旅游进入了淡季。为了不闲着，和好朋友代理了福州最大的温泉景区，策划了“ 万人泡温泉 ”的系列活动。同时邀请到了省内600多位旅行社客户来泡温泉。

有位同行老大哥说：一个宁夏来的小伙，利用淡季拓展全年业务，做的不错。

（组织的万人泡温泉活动盛况）

就在踌躇满志的规划新一年工作的时候，因一些缘故，突然要返回宁夏。当时的心情很沮丧，就像是放弃了养育三年的孩子一样，放下了几年的付出和投入。

最大的收获是临行前认识了现在的爱人，她放下工作跟随我来到宁夏。这大概是上天的安排，到现在我依然很感动。

回顾福州的三年，收获了三个重要的认知 1.福建人会打拼，做事果断。发现机会马上去做，去试错。2.擅长合作，讲规则在前。3.擅长学习，并把学习和搞钱当成重要的事。这让我非常受益。

三．回乡创业·低谷

2014年，我25岁。回到宁夏，在短暂的和亲朋好友们相聚之后，有一段时间的迷茫。我能做什么呢？带团可以养家，但就等于放弃了数年的业务积累。

在经过了一些试错与思考后，做一家线上线下融合的旅游公司。思考逻辑是：公费旅行减少，旅游散客化是一个趋势。随着网络的发展，旅游行业必定是去中间商的一个过程。越来越多的游客直接对接当地旅行商。

再次筹措资金（在此也特别感谢一直相信支持我的家人），邀请我姐组建新的团队，建立网站，上线国内外全线产品。做百度推广和网站优化，高峰时期每天就烧掉两千多块钱（早九点到晚九点），在争分夺秒拼了一年多后发现流量的成本越来越高，收益难以平衡。

最后做了艰难的决定；关停了网站，解散了客服，只留下了操作，继续做传统旅行社业务，这时的收入大约只能覆盖所有员工工资，随着旅游市场的变化，生存的难题赫然摆在眼前。

四．旅业红海

在大家都拼流量的时候，发现要想做好旅行社需要重点关注三驾马车， 1.产品，2.服务，3.资源。其中资源是最重要的，作为旅游链条中的上游企业，很多要素不是自己的。比如景区，酒店，餐厅，车队，难以做到品质完全把控。

没有资源，就没有服务！

流量时代很自然的衍生出了行业内外都不喜欢的“低价游”。所谓低价游就是旅游公司通过远低于成本的价招徕客户，在参团的过程中施展十八般套路进行二次消费最大化的操作。

这样对市场却是一种伤害行为。很多游客收到一种认知：旅游从奢侈品变成了廉价品。旅行社从服务者变成了博弈方。（游客坚信我不买，旅行社总有套路会让你买）

很多旅业前辈在感叹：看不懂现在的旅游市场。也有一部分人转变思路，逆流而上。

我在思考到底什么是旅游&旅行的本质？就像贫穷不是社会主义，购物团也不应该是市场主流。作为旅游资源中介的旅行机构能不能围绕客户需求，创造更高的价值？

五.个性化时代，深入

2018年国家成立文化旅游部，提倡文旅融合。提出文化是灵魂，旅游是载体。之前在福州学习的葡萄酒品酒技能也派上了用场。在宁夏贺兰芳华酒庄的合作与支持下做葡萄酒主题旅行，企业家游学活动。?

（走进博研商学院）

和公司伙伴积极发掘宁夏文旅资源，承接了 “博研商学院”，“长江商学院”，“中欧商学院” 的毕业游学以及部分企业的大型团建活动。

（组织博研商学院企业家游学贺兰芳华酒庄）

这期间邀请了宁夏大学文史专家，地方民俗专家、知名作家、非遗传承人、西夏博物馆馆长等，丰富了游学体验，提高了游学旅行的含金量。

在接待500强企业、定制游、沙漠游方面积累了很多经验，也获得了客户的口碑和认可。

（中欧商学院毕业游，在西部影城拍摄微**。场景：龙门客栈）

我们的服务要求是：超出客户预期！对高端客户的服务专门制定了一套服务流程，同时还培养了旅行社的一些人才。

除了商学院客户，我们还打造了活动IP “ 古长城·新长征 ”百公里长城徒步赛事活动和“ 遇见芳华，“驾越祁连 ”等备受客户喜爱的主题产品。

在导游服务为主体的旅游服务中我们发现会拍照、会写狂赞文案、会生活、会审美、会带着客户玩的“旅行达人”更能满足中高端客户的需求。

（组织上市公司高管徒步腾格里沙漠66公里）

于是在2019年的冬天组织员工及导游，进行了无人机培训，文案培训，还取得了专业的AHA证书（美国心脏协会心肺急救认证）和一级葡萄酒侍酒师证（法国CAFA葡萄酒与烈酒学员认证）、（人际敏感度）DISC测评与顾问双证书。

（美国心脏协会认证心肺急救培训）

（国际双证班相遇李海峰老师和优秀的同学们）

正当我们对再一次改变旅游行业充满信心时，2020年的新冠疫情让所有人切身的体验了人生的无常和人类的局限。

六.后疫情时代的机遇

经过疫情两年的波折，旅游行业从一个支柱行业变成了首当其冲的“难过”行业，是比房地产公司更先喊出 “活下去” 的行业。我们团队也从旅游为主业变成了随时准备开工（随时失业）和西北特产供应链。用定制游服务的标准来选品和服务。

（在贺兰芳华酒庄为客户介绍葡萄酒的生产和酿造）

以优秀导游为个体的旅行定制工作室（旅行社）开业。一些转型直播的旅行达人，不仅是文化旅游传播大使、还是当地好物推荐官。

（我们为宁夏盐池滩羊代言）

（在线教做羊排火锅美食，谨慎点

G20峰会国宴用盐池羊肉，枸杞，葡萄酒等借助互联网和短视频快速发展起来，这让大家重新看到了行业的价值。

（在宁夏闽宁镇为宁夏贺兰芳华代言）

定制游的大面积崛起，为旅拍，私家团，探险，目的地文化精讲创造了舞台。我们的导游兼司机业务也取代了一部分传统的“司兼导”，还得到了中国旅游报的作为行业创新事迹的报道。

（中国旅游报2020年7月9日7版专门报道）

一位投入几万块钱配置航拍和单反的双料旅拍师的收入就能超过一个投入五十万的2+1座豪华大巴车的收入，一位擅长景点精讲的导游也可以日收入过千。

旅游人需要学习，如果旅游企业具备咨询公司的业务能力，那创造的价值将是不一样的。

2021年8月加入互联网营销第一人的王通老师“知识变现训练营”之后，学习了商业和修行。

（和王通老师相遇在宁夏沙湖）

一切所见，皆是能量和频率。做成一件事，就是需要能量不断的共振和叠加。

我在思考，如果一个有能量，会策划，懂营销的人来做旅行这件事，应该是什么样？

1.首先是好玩的：旅行满足的是社交需求，求知需求和审美需求。这几乎是马斯洛层次需求的金字塔上半部分了，就差一个自我需求的实现。

如果在旅行中，加入冥想，心理滋养，健康饮食和止息训练。这将是改变人生的一场旅行。它的价值和价格会远超普通旅行产品。?

2.其次是新奇的：每个人都是一个孤岛。每个人只对自己关注的领域有所了解。这个世界是广大的，走出自己的小世界，你会发现天地很宽，心情也会被阳光照到。

3.是求知的：人都在寻找自己生命的意义？很少会停下脚步来思考这些问题。这样的一个旅行场景会提供空间和指导，让自己更多地了解自己，赋予自己生命更有广度的意义。

我相信，有好玩，新奇，求知的元素，这样的旅行会是很多人向往的旅行。

2022年，我33岁，从2011年踏上火车南下福州到今年刚好十一年。

十一年创业经历了旅游行业从巅峰到低谷，大众消费从韩流、欧美风到“国潮”，大部分人的基本物质需求已经得到满足，精神需求亟待解决。

“华人食神”蔡澜先生在他的著作《人间好玩》中说：“ 尽量地学习、尽量地经历、尽量地旅游、尽量地吃好东西，人生就比较美好一点，就这么简单。”

赚钱是手段，开心是目的。有多少人把这两样搞混了。

“阿拉善国家地质公园——高维身心滋养之旅”

1.极致的腾格里沙漠穿越地球心脏之旅

2.极静的贺兰山之巅观星体验

3.极孤独的沙漠腹地星星酒店之旅

4.极奢华的阿拉善王府全羊宴

5.极醉人的贺兰山东麓葡萄美酒之旅

6.极难忘的心灵滋养之旅

我们请了国内知名的心灵滋养师，实践派家庭心理学创办人张凤老师。在旅途中帮你舒展心灵，获得滋养。

请了国内知名的瑜伽愈疗师，在旅行中和我们一起打开身体，提升能量。?

我们还请了西北旅行专家，国家高级导游叶榆宁老师，风趣幽默的“蒙古老头”在山与海的出入中，帮我们解开神奇的国家地质公园。

我们还请了青年艺术家，田美丽女士，国内知名旅行机构签约旅拍师，用光影为你的旅行抓住精彩瞬间。

（腾格里沙漠腹地实拍流星和星空，摄影——西域美旅雷永生）

（中国沙漠度假酒店之最——沙漠星星酒店）

青海母婴店货架的质量怎么鉴别？

现在比较常用的是金属货架，木质货架，钢木货架三种。这个具体看选用材料，制作工艺和难度的。

金属货架：是最常规的货架，特点是坚固耐用，价格便宜，用途广泛，任意调节，标准化程度高、拆装运输方便，金属气息浓重等特点。

一、金属货架是最早的货架了，也是目前超市用的最多的货架，金属的材质让这些货架非常的结实，一般一层几十公斤上百公斤的承重没问题，可以放一些重货。而且金属货架酸磷洗化喷塑后质量也很不错，可以用很长时间不出问题，一般用五六年甚至八九年都不是问题。

二、金属货架相对于其他货架，生产简单，用料便宜，所以价格要低得多，比同城尺寸的钢木或者实木货架要便宜三分之一或者五分之一。如果算上使用时间很长的特点，那价格上几乎有十倍的差距也差不多了。

四、金属货架是通用货架，除了可以放食品外，也可以在其他任何商品上使用，也就是如果不打算出售食品了，放上其他货物就可以当其他货物货架，没有一点违和感。而实木货架和钢木货架这方面要差一些。

五、金属货架大工业发展史百于年了，已经相当成熟了，层板高度可以任意调节，方便放不同货物，而且层板倾斜角度都可以任意调节，甚至有的还可以做成曲线，折角等。这方面在放置不同尺寸商品需要调节每层高度的时候特别实用。

六、金属货架标准化程度高，因为用的广泛和实践很长，所以金属货架有很高的标准化程度，每一个部件尺寸，规格等等都有很多标准可以执行和对比，方便区分质量。而且生产也很方便和快捷。

七、金属货架拆装方便，基本上大部分金属货架可以分为立柱，托臂，底板，层板，背板五大部件，当然有的还有上盖板，前挡板等非必须配件。这些都是可以单独生产，包装运输，拆分后都不大不占空间，运输方便，节省运费。

八、金属货架本身的金属材质和喷塑工艺，让货架金属气息很浓，尤其是是金属货架中的不锈钢，那金属气息更浓厚了，这种金属气息配合店铺装修后视觉感还是很不错的。

木制货架：是目前最火的一种货架了，因为比传统金属货架显得高贵典雅，更能提高店铺的档次，虽然价格比传统金属货架高，使用年限也要短很多，但是一些高档店铺也是在考虑美观和档次方面更愿意选择木质货架。

木质货架的价格主要和材料和制作工艺有关系。

一、材料方面，一般木质货架常用的五种材料。分别是实木颗粒板，高密度板，实木板，实木多层板，黄橡木板。这只是最常用的材料，几乎占木质货架的85%以上，那写特殊材料的咱们就不一一说了，毕竟木料材质上千种呢。这五种材料里面，价格也是按我说的这个顺序来的，依次变高。

1、实木颗粒板是木屑，木粉等加工废料或者专门的原料用黏胶粘住压制的。特点是成本低，重量轻，加工方便，成型方便。在木料几乎是价格最便宜，当然质量也最差，当然了因为成本低，所以考虑低价产品预算低的话可以考虑下的。缺点也比较明显，质量差，不防水，不抗压，不结实。

2、高密度板是用木粉加上黏胶混合后高压压制而成的。特点是成本也比较低，密度好，最易成型，韧性也还可以。因为特别好成型，所以很多木质的装饰品都是这种材料的，因为具有部分防水，抗压能力（其实还很差），也稍微结实一些，所以也是很多木制品使用较多的材料。

3、实木板大家都知道了，就是原原本本的实木，为啥排这个位置，其实最好的黄橡木也算实木板，这里我指的实木板一般是松木板，毕竟松木板因为产量大，材料也好，在货架行业使用最多。松木板因为不同松树质量也有差别，大家都知道的，最好的是俄罗斯獐子岛的松木，当然国产东北，新疆等松木也是非常不错的。实木板好雕刻，重量轻，纯天然，加工出来特别显得高贵，所以中高档木质货架用的也最多。但是实木也有问题，那就是遇水遇潮容易变形，过于干燥容易开裂。加上实木板承重能力其实不大，不适合重物等。

4、实木多层板是实木切割成一毫米一层的薄板，然后多层用黏胶粘住压制的板子。因为也是实木生产再加工，所以比实木板要贵一些。而且因为多层板有抗变形，承载能力大的特点，所以，在一些可能潮湿遇水等环境下的木质货架最佳选择。实木多层板有实木板的特点，又克服了实木板的大部分缺点。

5、黄橡木板是板材中的高贵材质了。大家都知道，葡萄酒酿制过程中的酒桶都是橡木材质的，而且只能是橡木材质的，说明橡木韧性好，不怕水，而且非常的解释，密度很大，但是，橡木竟然是可以透气的，这些事葡萄酒发酵最好的了，微微透气但是不渗水。黄橡木板的价格很贵很贵的。所以只有精品店，外贸店才用的多。

二、在制作工艺方面，这个没有一个准确的标准。主要是制作工艺越复杂的，价格肯定越高。制作工艺越简单的肯定越便宜。这个跟工时工期有关系，工艺复杂的，加工需要的工时都，生产时间长，工艺简单呢，加工时间短工期短。相应的人力成本等成本也就低一些了。

实木货架最大问题其实是需要单独定制，没有标准，而且运输困难，很难个别组装等问题。当然实木货架的承重一般不会太高，适合放一些轻的东西，如果太重的话，那还是注意安全问题吧。

钢木货架：也是一个潮流了，他融合了金属货架和实木货架的各自有点，并尽量避开了一些缺点。当然其自身的特性也导致他有了自己的优缺点。

一、价格方面，钢木货架比实木货架稍微低一些，但是确实价格比金属货架高的多。基本上是金属货架一倍以上的价格吧。

二、钢木货架承重方面比实木货架要好一些，毕竟是金属框架，实木板子，承重主要在框架上了。但是毕竟钢木货架金属架子不能做的太大，不然会比较难看，所以承重只能说比实木的好一些，但是比金属的还是要差些。

三、钢木货架的寿命问题一般认为要高于实木货架，不过经过我们河北沃克在一些便利店客户的实际使用情况看，与实木的差不多，稍微好一些。主要问题出现在钢木结合部位容易损坏上。木质的热胀冷缩和金属是不同的，所以结合部位出现问题很多。这个问题各大厂家都在下力气去处理，但是结果目前还没有太好的解决方法。

四、钢木货架的通用性比实木的要好的多，但是低于金属货架。在一些便利店中可以绝大部分使用钢木货架，而只部分靠墙的单面货架使用金属货架（部分重的饮料等还是需要金属货架的），而大型商场里，只有部分区域才能使用钢木货架。

五、钢木货架现在也比较成熟了，目前我们自己工厂生产的钢木货架也做到了和金属货架一样的随意调节高度等，但是倾斜度方面还是有些小问题，不过确实能实现一定角度。

六、标准化方面，钢木货架也在摸索，但是没有成文的东西和不成文的传统，不同工厂有不同的标准也是正常现象。

七、拆装运输方面，钢木货架也还算简单的，比金属货架繁琐点（配件数量多一些），但是基本上也是能拆成几部分包装发后，也算简单。当然木质部分运输要做好保护，而金属部分因为目前无法做的太大，所以也需要一些保护。

八、钢木货架是金属与木质的结合，所以产品的视觉效果确实不错，肯定看上去比金属货架要高端一些。

综上所述，金属货架目前还是主力，毕竟其特点不是其他两种货架完全能替代的。钢木货架目前发展很快，不过主要还是在便利店，进口用品店里。实木货架做的好的话，显得是很高档的，在一些进口商品店，超市高档产品去效果不错，当然其自身也有一些硬伤。

冬季，你第一时间想到热乎乎的食物是什么?

严寒冬日，我最先想到的食物是热腾腾的红薯，红薯是我最喜欢的食物之一，低糖，低碳水，粗纤维，营养丰富，食用了对身体百益无一害，所以我经常把红薯推荐给周围的朋友，让他们也一同感受红薯的美味。

冬季，我喜欢的食物还有一碗热腾腾的猪肉白菜的饺子，每次不想做饭时，就会煮速冻饺子，或者是提前在家包好的，方便快捷，又美味管饱，不失为一个很好的选择，我同样会把它推荐给身边的人。

同时，一碗排骨汤煮面也是不错的，冬天就应该多吃点热气腾腾的汤水做的东西，不仅能让我们脱离寒冷的状态，让我们容光焕发，重新振作起来，如同过春天一般，也不会冻手冻脚而感觉寒冷。

最后，我还比较推荐火锅，有条件出门或者不嫌麻烦的，可以选择出门吃火锅，外面的火锅优点是味道重，开胃，符合年轻人的口味，辣的很舒服，但不足是，排风效果不太好，每次从外面的火锅店出来之后，头发上，衣服上都会沾染浓郁的火锅味，回家之后要全都洗一遍，很麻烦。所以在这里我还是建议大家在家里制作火锅，只需要一个锅和一些食材，底料可以选择外面的火锅底料，也可以自己熬排骨汤或者牛肉汤，味道相对于清淡，油也不是很重，又很营养，也不存在身上飘散着火锅味，而且环境也比较舒适，一家人其乐融融坐在一起，气氛很不错。

希望我的回答，对你有一定的帮助！

大学宿舍里舍友很有钱是一种什么样的体验？

今年是我去大学里的第一年，村里来的孩子没见过世面，第一次去广州这样的大城市生活，原以为现在的社会乡村大学生多，又一样是广东人，差不了多少，但第一天去到学校我就知道了自己19年前可能过了一个假的人生，为什么她们能够有钱到这种地步，人与人之间的差别怎么会这么大呢？

第一年新生比较悲催一些被安排在了唯一一栋比较老的8人宿舍里，但在我看来还是过得去的，我也就整理好床铺等待同学的到来，谁知另外7个的反应都是一样的，仿佛这一辈子没经历过这种灾难一样，一声惨叫后便哭哭啼啼要父母动用一切力量一切关系为她们换宿舍，于是有三个换到了全校最好的为考研学生准备的单人间宿舍，但因为山三天安排不及时她们都跟父母住了几天的酒店没回宿舍，另外四个一开始全部在外面租了房子，但因为军训期间不得外出我们依旧住在一起后来也因为舍不得而没分开。

军训的第一天晚上我们是一起度过的，不知是谁提的话题家里是做什么的而引起了一趟热议。我家是开保险公司的，所以今天学校让我买保险我就没买，我爸已经帮我买好各种意外险啊什么的；我家跟政府接触较多，我妈是校长，我爸是公务员；我家没啥开了一家小酒店；我家就更穷了种田的，原来她家是有几亩田的种植户老板；我家开了一座小工厂，几百人而已；我爸是开跨国公司的……；就连一个看起来最穷的也有一个姐夫是卖牙摆的，虽然不知道是什么，但她说没几百万的身家是不会进去的，所以开学前三个月带她去环球旅游了，此时的我只能默默地写着今天的军训心得，默不作声就是最好的回答。

一开始想她们有可能是吹牛的，不可能都那么有钱吧，但当我知道她们的一双拖鞋都是几百几千的，开口闭口都是杨树林几号色系，准备入手巴黎会展的那个限量版，家里人汇过来一个月的生活费都是几万几万的我就知道都是真的了。学校的食物不是特别好吃，但她们就是能做到提前一两个小时订餐，配送费价格什么的都不是问题，好吃就行了。但我也跟她们相处得挺好的，有些什么东西都会跟你分享，当然这就是我从来没吃过的美食了，旅游也会带上我，这一年来是我旅游最多的；经常催我去办港澳通行证，想带我去澳门香港玩，说圣诞节的澳门塔是很好看的……

跟他们在一起都是吃喝玩乐的高级货，我一开始觉得或许我们相遇就是一种错误，但其实我们相处的很好，他们并不会嫌贫爱富，我也羡慕过他们的有钱，但其实每个人都有每个人的烦恼，她烦恼父母感情不怎么好，独生子女孤单，甚至有一些哥哥什么的，因此也活的不开心，所以每个人都有每个人的人生，不要因为别人有钱就患得患失，责怪父母，或许别人正在羡慕着你。